Управление продажами. Сложные продажи. Техники влияния и убеждения. Продажи в кризис

Дата проведения: 18-19 июля

Стоимость очно: 45000 ₽

Продолжительность: 16 академ часов

Цель семинара:

На семинаре вы узнаете о том, как найти индивидуальный подход ко всем участникам сделки и управлять процессом продаж, даже в кризис. Стандартные правила и техники продаж перестают работать в условиях крупных сделок, а также случаях реализации дорогостоящих продуктов и услуг. Когда переговорный процесс затягивается, а решение на стороне клиента принимают несколько лиц, даже опытный менеджер может совершить ошибку, в результате которой компания подвергается не только финансовым, но и репутационным рискам. Сложными продажи могут быть в период кризиса и пандемии. Когда меняются ценности и важно становится просто выжить. Как продавать эффективно в таких условиях?